I nostri clienti ci chiedono spesso: e' meglio una Campagna pay per click tramite Google Adwords (annunci sponsorizzati) o il posizionamento naturale? La risposta è: dipende. Entrambi sono strumenti efficaci che hanno però finalità differenti. Vanno pertanto valutati in base a quelli che sono gli obiettivi a breve e a lunga scadenza di un'azienda. In linea di massima, l'utilizzo di uno strumento non esclude l'altro anche se, a nostro avviso, qualsiasi Campagna efficace sul web dovrebbe partire da un buon Posizionamento Organico sui Motori di Ricerca.

Per coloro che sono meno pratici dell'argomento possiamo dire sinteticamente che: 

Google Adwords è la piattaforma pubblicitaria di Google che ti consente di comparire con degli annunci a pagamento (pay per click) nelle prime tre posizioni della prima pagina di Google (in alto a sinistra – link evidenziati) e in tutte quelle della colonna di destra. Oltre a ciò, tramite la piattaforma Adwords è anche possibile comparire tramite annunci testo, video o banner, all'interno dei Portali tematici e Siti Web del Circuito Adsense. 

Il Posizionamento Organico detto anche "Posizionamento Naturale" o S.E.O. (Search Engine Optimization – Ottimizzazione per i Motori di ricerca) consiste in tutta una serie di attività tecniche che vengono svolte all'interno del sito web (ma non solo) volte a rendere il sito web stesso più affine ai criteri di selezione dei Motori di Ricerca, più pertinente e quindi più "appetibile" rispetto a determinate parole chiave. Il risultato finale di questa attività si concretizza nel fatto che i motori di ricerca propongano il sito in questione, come risultato naturale della ricerca, prima dei siti dei propri competitor ma sempre rispetto a determinate parole chiave.

Una prima differenza fondamentale è quindi evidente: 

AdWords è pubblicità in senso stretto. Una Campagna Pubblicitaria è a pagamento e ha una data di inizio e di scadenza . Una volta scaduta o esaurito il budget a disposizione non si è più presenti sul web.

Il S.E.O. non è pubblicità ma esercizio per il proprio sito web. Si "allena" il sito per essere primo e il risultato che si ottiene, seppure con maggiore fatica e tempo, è stabile nel tempo. E' chiaro che, una volta ottenuto il risultato, bisognerà continuare a mantenersi "in forma" ma a quel punto il sito web verrà selezionato dai motori di ricerca per primo non perché si paga l'ingresso ma perché considerato il risultato migliore e più pertinente rispetto al la ricerca fatta dall'utente. 

Quando usare Adwords?

Google Adwords è uno strumento utile ed efficace in questi casi:

• Quando si ha un obiettivo molto ben definito: la vendita diretta di un prodotto o servizio, l'adesione o l'iscrizione a qualcosa (corsi, siti web, newsletter), la richiesta di un preventivo o di informazioni su prodotti e servizi.
• Quando si ha una scadenza imminente: l'iscrizione a un corso di formazione entro una specifica data, la vendita di un prodotto in promozione entro un specifica data, la partecipazione ad un evento.
• Quando il valore economico del prodotto o servizio che vogliamo vendere è "importante": Adwords è uno strumento estremamente costoso e per il quale c'è un'alta competitività. In sostanza, il gioco deve valere la candela! Altrimenti si rischia di spendere più di quello che è il potenziale di fatturato.
• Quando c'è un professionista in grado di gestire la nostra Campagna Pubblicitaria: Adwords è una piattaforma aperta a tutti e sembrerebbe all'apparenza abbastanza intuitiva. Malgrado le apparenze, richiede attenzione costante e una approfondita conoscenza delle dinamiche e degli strumenti. Si paga ogni singola visita di ogni singolo utente! Bisogna quindi sapere individuare e filtrare esclusivamente l'utenza che è realmente interessata al prodotto o al servizio specifico, altrimenti si trasforma in un enorme spreco di denaro.

Quando usare il Posizionamento Organico?

In sostanza è il primo fondamentale passo da fare per chi vuole cominciare a fare comunicazione sul web.

• Quando si vuole fare Branding e aumentare quindi le visite, la popolarità e l'autorevolezza online.
• Quando si vuole raccontare la propria Azienda facendo emergere gli aspetti di maggiore interesse.
• Quando si vuole ottenere un risultato di visibilità sui Motori di Ricerca stabile nel tempo.
• Quando si vuole essere liberi di usare Adwords o altri strumenti pubblicitari solo nei casi in cui si presenti l'effettiva necessità o in prossimità di determinate scadenze.

Le Campagne Google Adwords aiutano il Posizionamento Organico?

Sicuramente può essere utile in fase di start up di un nuovo sito fare una Campagna Adwords per destare con le prime visite l'attenzione dei Motori di Ricerca ma la piattaforma Google Adwords è assolutamente parallela e indipendente rispetto ai meccanismi che regolano il Posizionamento Organico.